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不等風的樂視手機為什么可以顛覆

2019-05-02 07:32:40 | 来源: 美食

提起顛覆蘋果iPhone,很多人會覺得不可思議,或者覺得是刻意炒作。因為,在大多數人眼里,iPhone代表著目前行業的水準,軟硬件整體體驗高于所有安卓陣營的旗艦機。

对者的尊重并不意味着可以裹足不前,更不意味着要永远仰视。实际上,电子行业的产业发展规律早已证明,并没有人可以永远立于潮头。

颠覆iPhone,并不是要按照iPhone的逻辑去再造一个新的iPhone。很可惜,这一点,绝大多数企业并没有想清楚。跟在iPhone后面亦步亦趋,在iPhone的身后前进固然可以规避很多创新的风险,但永远不可能颠覆、超出iPhone。

笔者以为,目前只有乐视这家特立独行、态大旗的企业,具备颠覆iPhone的潜质。仅1年时间,乐视的销量就突破1000万台,这样的速度当年的苹果也没有做到。当然,速度只是证明了一种颠覆的趋势,不等风、不跟随的乐视,要实现颠覆iPhone的壮举,我们还要拭目以待。

态收益补贴硬件,苹果做不到

毋庸置疑,iPhone通过的硬件和封闭的iOS打造了超出绝大多数安卓的移动互联体验。但iPhone有个巨大的战略问题难以解决,那就是硬件收入占其收入来源的90%以上,软件和服务性收入占比过小。

这个问题在硬件价值成为用户要素的时候不会成为苹果的问题,可当硬件差异化逐渐缩小乃至抹平的时候,iPhone的这个问题就会直接影响其可持续发展。一方面,苹果要维持其高端高价的品牌形象,获取高额的品牌溢价,另一方面却又无法通过扩大软件和服务性收益、同时割舍硬件利润的方法持续保持乃至扩大市场。

苹果的这个问题其实也是绝大多数企业的问题,甚至可以说,其他企业的这个问题更为严重,由于他们在软件和服务上的收益更小。

冯幸带领的乐视移动却从一开始就走了一条不一样的路子。一方面,乐视在硬件配置上寻求高端和高品质,用冯幸的话说“乐视绝不做低端机”;另一方面,依托乐视的态资源,构建多重盈利模式态收益反向补贴硬件成本。

冯幸表示,乐视有4重盈利模式,包括:硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入。实际上,笔者认为,未来随着乐视销量规模的激增,乐视会更多依靠后面3种盈利模式。而大部分企业,甚至包括苹果iPhone,其主要收入来源还是依靠单一的硬件收入。

乐视的发展逻辑很清晰:让用户低成本获得高品质的高端硬件,通过内容、广告、应态收益弥补硬件本钱。

这很容易构成了一个良性循环——销量越态收益越大,给予硬件的补贴力度就越大,用户获取硬件的成本就越小,反过来再促进硬件销量的提升。

乐视的这种做法,看似仅是商业模式上的创新,但实际上背后有着复态体系做支撑,其他企业并不能简单模仿。

比如,去年乐视自制剧《太子妃》大热,乐视顺势推出了太子妃定制版,只有购买定制版乐视的用户才能看大结局,而这个大结局是乐视方面为这次营销活动特意拍摄的。仅这一个小策略,就大大拉动了乐视的销售。这种内容与硬件的化反,目前只有乐视能够实现,包括苹果在内的其他企业都不具备这种能力。

今年实现1态收入,销量与收益有望比翼齐飞

在仅用1年时间销量就突破1000万后,乐视站在了一个更高的起点上。冯幸也坦言,快速实现千万级销量后,对乐视的进一步发展其实提出了更高的要求。

笔者认为,摆在冯幸面前的挑战态运营。冯幸透露,目前乐视用户中,会员用户大约占10%。应该说,这个比例是偏低的,但同时也反映出乐视在会员运营方面有着巨大的潜力。

当态运营不仅仅是发展会员。“我们要态运营,提升会员比例,但不可能全部指望成为会员,乐视的开机就是用户。”冯幸说。

也就是说,乐视态收益是多维度的,除了会员收入之外,广告、内容、应用分发和联运分成等都将逐渐发力。例如,2016年5月  乐视应用商店版分发量超过5亿,联运流水达8000万。

“所以,现在我们对从会员的运营到商业的运营已经全面展开,所以今年肯定不能少于10态收入,而且要持续增长,快速持续态收入。”冯幸表示。

态收益越大,对硬件的补贴力度也越大。依照乐视的逻辑,态收益足够大,未来乐视高品质的硬件是有可能免费的。在这样的刺激下,乐视的销量提升是可期的。

今年,乐视的国内销量目标是1500万台,依照冯幸的预计,以后每年会实现翻倍的增长。也就是说,未来三年,乐视的年度销量有望逼近1亿台。

再做个简单的测算,千万级销量的时候,乐视态收益就可以达到10亿元,一旦销量突破1亿台态收益保守估计至少在百亿范围以上。

释放渠道能量,共同运营用户的共赢

乐视能够快速突破千万销量,除了产品本态资源的因素之外,渠道是一个关键支撑。与其他企业不同,乐视是将线上渠道和线下渠道都做水起的公司。

互联业务起家的乐视,其线上营销能力毋庸置疑,即便是与小米相比,乐视也不遑多让。不可思议的是,乐视的线下能力也异常彪悍。

冯幸表示,无论是赛诺的调查数据还是他自己作为“运营商专家”来看,线下市场都是销售的重要战场,放弃线下是不明智的。

乐视的做法是快速构建自己的线下销售体系,其中一个很重要的策略就是与运营商合作。一段时间以来,运营商渠道价值丧失的论调颇高,但冯幸并不这么认为,乐视从一开始就与运营商建立了良好合作关系。

在去年销售300万台乐视的基础上,中国联通方面主动表示,今年通过联通销售的乐视至少达500万台。冯幸表示,运营商之所以积极与乐视合作,是因为其有内在动因。

“你知道我们给联通做了多大贡献吗?,乐视用户平均一个月贡献流量是1.2G,我问过苹果是800M。第二,由于乐1、乐1S的明星终端,联通卖了300多万台,有200多万的合约转换。这就是我们为中国运营商的贡献,看似在卖,实则在拉新他的用户,70%多的合约转化率,所有里的。这就是我们所谓‘内容+流量’的获得方式和‘硬件+补贴’的获取完全不同了。”冯幸说。

除了中国联通之外,迪信通、乐语、宏图三胞等都大量传统线下渠道都成为乐视的销售平台,而乐视与中国移动、中国电信的合作也行将展开。

据笔者了解,乐视与很多线下渠道的合作,并不是简单的批发、零售这样的简单合作,而是深入到联合运营用户上。如与联通的合作,实际上是双方利用各自的资源,共同运营用户;与迪信通的合作,也将深入到会员销售上,实现利益共享。

等风不如造风,跟随不如引领。这是冯幸的观点,相信也是乐视的成功之源。

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