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百麗退市 達芙妮關店 這家店卻把實體店開遍了全國各地!_鞋業資訊_國內市場

2019-03-06 17:34:39
百麗退市 達芙妮關店 這家店卻把實體店開遍了全國各地!_鞋業資訊_國內市場  【-國內市場】在前有百麗遭遇退市、后有達芙妮關店3000家,一大批實體店遭遇寒冬之時,這個女鞋品牌卻逆流而上,干出了一番好成績! 大東有多火? 你可能沒買過它的鞋,但一定見過它的店鋪,分布在購物中心、連鎖超市、商業街旁···幾乎每座城市的繁榮地帶都有它的身影,且一到節假日就人頭涌動。 百麗退市 達芙妮關店 這家店卻把實體店開遍了全國各地!_鞋業資訊_國內市場 而官方數據更是驚人:實體店在全國遍地開花,擁有5000家門店。一年賣出3000萬雙,年銷售額突破50億! 大東憑什么屹立不倒?是因為白菜價,還是因為渠道?其實,大東鞋業的是憑借這幾點來打下自己的半壁江山的。 一、收回代理商兵權,穩固自身地位 大東,批“95后”,是千千萬萬個浙江制鞋工廠中的一員,前半身,它默默無聞,是個無名小輩。 直到2012年,受經濟增速放緩的影響,消費市場疲軟,再加上原材料價格上漲,成本增高,競爭激烈,這個平民百姓差點失去了立足之地。 辛辛苦苦活了20年,名啊利啊什么都不想說,難道這條命都要被時代的滾輪所奪去嗎?大東不甘心,都到這個時候了,反正橫豎都是死,何不放手一搏,圖個心里痛快。于是,大東的創始人陳光敏,決定放手一搏,進行一輪大刀闊斧的改革。 首先,他要收回代理商的兵權,穩固自己的地位。大東以前采用的是代理商運營制度,公司只負責生產,銷售和鋪貨就讓代理商負責。雖然是省事,但是隨著一層層代理商的增加,導致經銷商的零售價格不知翻了多少番,消費者更是從中吃了不少虧。而且有些代理商故意拖欠貨款,利用這些貨款去進行其它的投資, 這讓公司資金的回籠變慢。 為此,陳光敏決定收回兵權,對于代理商的公司估值后折為股份。即便年終虧損了,代理商也可以得到收益;如果盈利,分公司則按股份所占比例分紅。 二、精簡環節,將經銷店變成聯營店 聯營店的意思即加盟商只需負責日常的運營即可,而鋪貨、促銷活動等全由大東總部統一管理制定。并且聯營店的銷售額當天必須回款到總公司,這就形成了強大的現金流。 傳統的產業鏈環節有:產品設計、原料采購、生產、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售。 環節越多,分工越復雜,流程和人員也會更冗雜,導致效率低下。而大東,從合并環節、去庫存方面下手,打通了從生產到終端的直銷模式,極大地精簡了流程。 大東實行產品設計和生產相合并。十分重視研發部分,有自己專業的設計團隊和買手;擁有浙江溫州、廣東惠州以及四川成都三大研發與生產基地,引進先進的全自動化生產流程,實現機械化大規模生產; 另外值得注意的是,大東不保留庫存,當季的鞋子絕不保留到下一年,每到季末就會通過降價打折等活動銷售出去。 大東鞋業的創始人陳光敏曾說:“每季賣不掉的鞋子,送也要送出去!”他認為,庫存會占用資金,并且革質女鞋留存太久會發生氧化,造成賣相不好;即便這部分鞋子可能虧本,但零庫存反而能省下更多的倉儲管理費。 就這樣,大東形成一條高效率的“產品設計與制造、原材料采購、訂單處理和終端零售”的產業鏈閉環。一款新鞋,從設計,到交付生產,到門店上架,不超過14天就可以完成。高效、精簡的環節使得成本降低而質量能夠保持優質,直接反映到售價上,提高了市場競爭力。 百麗退市,達芙妮關店,這家店卻把實體店開遍了全國各地! 三、常年打折,薄利多銷,靠白菜價來引流 走進大東,你可以看到鞋子的定價基本都在59、79、119元,很少有鞋子會超過200元。比起地攤貨來說不算便宜,但是比起品牌店里動不動就300、400的價格來說,這算得上是白菜價。 雖然價格低,但是產品的品質并沒有比其他品牌店的鞋差到哪里去,穿個一兩年也沒有問題。誰都想自己穿好一點,但是對于收入一般的、特別是生活在農村的那些人來說,買一雙三四百的鞋還是有點,但是有了大東,她們也能穿上品牌店的鞋了。雖然說大眾的消費升級了,但是性價比高的產品在任何時代都不會過時!誰都想花更少的東西買到更好的東西。 如果你平時注意觀察,就會發現大東基本長年都在打折,各種節日,各種季末,打折基本就沒停過。 一雙鞋,剛上新時是119,一個月后89,兩個月后也許就只賣49了。特別是到季末清倉時,大東就如同一個大型的促銷會,“大東,季末清倉,低至59元兩雙!”那些大媽、大姐們一聽到這蜂擁而上,像不要錢似的,瘋搶。“59元可以買到兩雙鞋,簡直不要太劃算!” 你說本來賣的就很便宜,這還天天打折,還讓消費者活嗎? 四、切入二三四城市,占據黃金位置 在選址上,陳光敏的策略時搶占二三四線城市,所以,大東的門店大部分都在這些區域內。 而選擇二三線城市,一是那里的人群正好與品牌的定位相符;二是,這些地方租金便宜;三是,沒有巨頭。比如:百麗、達芙妮的圍剿,競爭比較小,容易形成強勢的地位。而且大東的店鋪一般選在市中心、商業區、中高檔購物中心等繁華地方,人流并不低,且周遭店鋪一般是知名品牌,無形中提升了自身的品牌形象; 進一個品牌店,還能買到低價劃算的產品,既滿足了顧客的虛榮心理,又讓她們占到了便宜。 全自動機械化生產、零庫存模式、供應商的支持、大東形成一條高效率的“產品設計與制造、原材料采購、訂單處理和終端零售”的產業鏈閉環。一款新鞋,從設計,到交付生產,到門店上架,不超過14天就可以完成,走出一條快時尚道路。價格低、品質不錯、款式新穎,消費者想不買單都難。 在眾人唱衰實體店時,大東瞄準了一塊空白市場,并靠著創新的模式,在5年時間內就成為了鞋履行業的一匹黑馬。 所以,實體店沒有死,跟上時代的步伐,大膽創新,照樣可以闖出一番艷陽天! 更多精彩內容,歡迎掃描下方二維碼關注官方微信! 百麗退市 達芙妮關店 這家店卻把實體店開遍了全國各地!_鞋業資訊_國內市場大腿肌肉拉伤原因
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