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PC第二军团发力浪潮瞄准三行业

2019-04-11 08:49:33 | 来源: 时尚

2002年的商用PC市场的增长速度明显放缓,年增长率下降到10%左右。主要原因是在一些重点行业,电脑采购已经趋于饱和,采购速度放缓,需求更多表现在更新换代上集成墙面十大品牌
。而PC厂商对新行业的开拓效果却并不好。2002年的商用PC市场竞争异常激烈,出现了很多有趣的现象:一方面不断地有新的厂商加入,并靠价格抢占市场;另一方面,一些老牌厂商PC业绩下滑。在高度同质化的PC时代,一些PC厂商从02年开始把重点转向商业应用,提出了各种各样的应用口号,以求差异化生存。其间,以浪潮、TCL等品牌为代表的第二军团表现颇令人瞩目,也为2003年的商用PC市场格局增加了一些变数。

日前,浪潮电脑发布了2003年发展策略,浪潮PC产品总经理黄刚表示,2002年是浪潮夯实基础的一年,今年将是浪潮在筑底之后的攻关年,年浪潮将会进入扩张阶段,彼时,浪潮将以优势行业带动其它行业,实现市场占有率急剧扩张,向商用PC市场前三名发起进攻。今年,浪潮将重点发展对浪潮电脑具有战略攻关意义的三到四个行业,并在这个行业当中确定优势,使重点行业的销售上一个台阶,同时目标非常明确——跻身商用市场前五名。

黄刚认为,当前有4个因素影响商用PC产业的竞争:品质、渠道、应用和运作。其中,品质取决于由厂商自身以及相关合作共同构建的整个保障体系,包括配件检验、生产控制以及产品检测等方方面面;渠道代表厂商对下游合作伙伴的管理,包括:渠道规模的拓展、渠道质量的提升和渠道元素的多元化等;运作在此体系当将决定厂商的整体成本,上游议价能力、预测计划能力、流通能力都是衡量运作水平的考虑因素;而应用则代表厂商为客户提供的整体应用价值,这里不仅仅包括针对用户不同需求提供差异化的产品和技术解决方案,更包括为解决用户业务运营问题而设计的培训方案、服务方案以及资金方案等方面,可以说应用是拉动用户需求的主要因素;黄刚认为四者之间是一种立体关系,由四者组成的立方体体积大小决定企业的竞争能力强弱。在这个理论的基础上,他进一步诠释了浪潮电脑2003年的发展策略。

*品质为基础

黄刚表示,浪潮将与上游资源紧密合作,铸造业界品质。黄刚认为,从现阶段看防爆车
,由于市场竞争激烈,PC市场的进入门槛低,市场上PC的品质良莠不齐。项目招标制和政府采购法,无疑使采购合法化、阳光化、公平化。但由于对产品的应用品质目前还没有一个合理的评定标准。因此,价格暂时还是评标时一个重要的考核指标。有的厂商为了降低成本靠价格在市场取胜,不惜降低产品品质。使用非主流技术,简化生产、检验检测程序,降低采购商进入门槛,获取成本优势。给用户留下了大量的使用隐患。尤其是对于一些教育行业和中小企业市场用户,由于经费紧张的原因,他们对价格过于敏感,而对于品质却忽略了。在这样的情况下,有的厂商应该从大局和长远着眼,把品质的产品提供给他们,限度降低总拥有成本(TCO)。

对此,浪潮在2002年把加强品质管理的工作提升到一个新的高度,并已经初见成效。据黄刚介绍,浪潮产品的整体开箱合格率从2001年的97.7%提升到2002年98.9%,并有在数千台的大型项目中100%全部合格的记录,这种于同行业平均水平的品质,已经成为浪潮在很多行业用户的二次甚至多次持续采购中脱颖而出的重要筹码。2003年,浪潮希望能够进一步巩固自身在这方面的优势,做品质的一个企业,并在以品质为用户提供可靠保障的前提下成都桢楠报价
,挖掘客户应用。

*划定三大主攻行业

浪潮在2002年提出了行业PC的理念,得到普遍认可,而浪潮电脑也在行业PC策略的引领下,取得了不错的业绩。2002年浪潮PC在教育行业的总体增长达到了110%多,不仅为浪潮PC成功进驻教育行业前三甲打下了坚实的基础,还带动其它相关行业取得了非常大的增长。根据黄刚介绍,2003年,浪潮电脑将会锁定3-5个重点行业市场,并在行业市场沿着既有的“行业PC”策略向纵深发展,在部分细分市场进入前三名。

谈到2003年浪潮PC的主要发展方向,黄刚颇有信心的提到了三个行业:教育行业,吧娱乐业,电子政务。教育行业相对来讲是浪潮做得时间较久的行业,今年仍将会是浪潮发展的重点行业。同时,浪潮在教育行业所创立的“五位一体”的发展模式以及经验也将向其他行业推广,尤其是资金运作模式可以引入其他行业,例如浪潮今年非常看好的新兴市场——吧行业就是如此。黄刚认为,随着吧市场向规模化发展,一些大型甚至超大型吧的初期投入资金和风险控制问题将是运营商所面临的关键问题,对此有效的解决方式就是项目涉及到的各方共同设计运营方案,包括IT设备厂商、租赁公司,银行等都需要共同参与解决资金问题。

黄刚认为,络娱乐业孕育着巨大的商机,但不一定会在今年达到顶峰,2003年作为启动年需求将会非常强劲,因此今年浪潮将在这个行业重点投入,同时和上游合作伙伴紧密合作。

之所以如此看好吧娱乐业,黄刚表示首先是政策原因。从去年以来,吧的管理问题成为国家重点关注的一个问题,一方面络及信息技术已经深入国民的生活和娱乐当中,络接入场所的普及大势所趋;另一方面国家又希望能够从根本上杜绝“黑吧”所带来的负面影响,因此进行规范化管理就成为必然,从目前国家颁布的一些相关条例来看,对于吧的开设还是设立了相当高的门槛,这也注定了一些实力较强的电信运营商首先进入这一块产业,来引导吧行业逐步向规范化、规模化、品牌化经营方向发展。而这些品牌化经营的吧对IT设备的要求也有所提高。原来吧所使用的PC多数是DIY的兼容机,现在的趋势也在向品牌机方向发展。从Intel的角度来讲,也已经看到了这个趋势并全力支持OEM厂商在这一领域的发展,浪潮作为Intel重要的合作伙伴将会在这方面紧密合作。据黄刚介绍,浪潮在山东联通已经有了一个成功案例,山东联通已经开了约有二十多个吧。这个项目是与Intel共同合作的,已经有几千台的机器,操作非常成功。今年,浪潮会把成功经验在全国进行推广。

在电子政务方面,浪潮电脑将会结合浪潮集团相关产业在这一领域的优势进行整合推广。从目前来看浪潮服务器、浪潮软件在这一领域都具有非常强的实力。浪潮会把PC、服务器以及软件结合起来,打造一体化的解决方案,以联盟的力量寻求突破。

*渠道

黄刚表示,全面出击并不适合浪潮目前所处的发展阶段,因此,2003年浪潮将集中精力,把已经有具备一定用户基础的、或者有非常好的行业和渠道根基的地区做深做透的同时,通过分销的覆盖能力带动非优势地区的发展。2002年浪潮电脑“行业PC”策略的提出和成功实施,使浪潮电脑的品牌形象得到了显著提升。而随着销售量的不断扩张,其原有由“金牌代理”、“核心代理”、“行业代理”组成的相对扁平的结构体系,已不再适应整个浪潮电脑整体快速成长的需要。与此同时浪潮电脑的品质和服务也在越来越多的重大项目中受到用户的认可和业界的普遍关注,品牌产生的拉力逐步转变为渠道成长的动能,一批迅速成长起来的渠道急需新的渠道模式为其提供更大的发展空间。在此背景下,浪潮电脑于2003年初即着手对渠道进行调整和梳理,通过构筑行业代理与分销共存的多元化的渠道体系,提高渠道的覆盖能力。浪潮认为,。该体系的建立将对节约渠道成本、确保销售预测和计划体系的科学性、降低竞争风险以及提高对二、三级渠道的管理效率都将起到非常积极的作用。

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